{"id":864,"date":"2023-07-18T17:32:19","date_gmt":"2023-07-18T20:32:19","guid":{"rendered":"https:\/\/incenadigital.com.br\/blog\/?p=864"},"modified":"2023-07-18T17:35:41","modified_gmt":"2023-07-18T20:35:41","slug":"marketing-para-lancamentos-imobiliarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incenadigital.com.br\/blog\/marketing-para-lancamentos-imobiliarios\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia da estrat\u00e9gia de Marketing para Lan\u00e7amentos imobili\u00e1rios"},"content":{"rendered":"\n
\"Pessoas<\/figure>\n\n\n\n

O Marketing Imobili\u00e1rio<\/strong> tem como meta determinar as estrat\u00e9gias e instrumentos ideais para realizar um lan\u00e7amento bem-sucedido<\/strong>, respeitando o or\u00e7amento e o cronograma, com o objetivo final de conquistar clientes. \u00c9 crucial compreender as necessidades e desejos desses potenciais consumidores para criar um produto desejado e implementar a\u00e7\u00f5es publicit\u00e1rias capazes de atrair a aten\u00e7\u00e3o deles. Dessa forma, a import\u00e2ncia da estrat\u00e9gia de Marketing para lan\u00e7amentos imobili\u00e1rios<\/strong> \u00e9 proporcional aos mais ambiciosos objetivos de venda.<\/p>\n\n\n\n

Para que voc\u00ea compreenda melhor o assunto, vamos explicar as etapas do lan\u00e7amento de empreendimentos imobili\u00e1rios<\/strong>, al\u00e9m de fornecer dicas importantes para obter resultados positivos.<\/p>\n\n\n\n

Antes de tudo, determinar o or\u00e7amento<\/h2>\n\n\n\n
\"Porcentagem<\/figure>\n\n\n\n

\u00c9 essencial entender como \u00e9 o c\u00e1lculo dos recursos dispon\u00edveis para investir em a\u00e7\u00f5es de Marketing e Propaganda. Para manter uma opera\u00e7\u00e3o equilibrada, empresas incorporadoras e construtoras precisam encontrar o valor ideal a ser investido.<\/p>\n\n\n\n

A sa\u00fade do neg\u00f3cio depende de um planejamento cuidadoso que est\u00e1 diretamente ligado ao Volume Geral de Vendas (VGV). Normalmente, as empresas alocam entre 2% e 4% do VGV para a publicidade. Esse n\u00famero varia de acordo com diversos fatores.<\/p>\n\n\n\n

Em geral, quanto mais atraente \u00e9 o produto, menos esfor\u00e7o de marketing \u00e9 necess\u00e1rio para efetuar as vendas. No entanto, se o produto n\u00e3o possui nenhum diferencial para se destacar da concorr\u00eancia, \u00e9 necess\u00e1rio investir mais em propaganda. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Preparando o terreno para o lan\u00e7amento<\/h2>\n\n\n\n

 Existem v\u00e1rias possibilidades que podem ser exploradas ao anunciar lan\u00e7amentos imobili\u00e1rios e podemos come\u00e7ar seguindo alguns passos:<\/p>\n\n\n\n

1) Identificar o p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n

Compreender quem ser\u00e1 o target para direcionar os an\u00fancios \u00e0s pessoas certas. \u00c9 fundamental conhecer o perfil dos potenciais compradores do seu produto para que a estrat\u00e9gia seja eficaz e alcance pessoas verdadeiramente interessadas na compra.<\/p>\n\n\n\n

\"P\u00fablico-alvo<\/figure>\n\n\n\n

2) Criar uma identidade visual e gr\u00e1fica<\/h3>\n\n\n\n

Para que o lan\u00e7amento seja \u00fanico, \u00e9 fundamental desenvolver uma identidade que esteja alinhada com o produto. Ela \u00e9 composta por elementos como logotipo, cores, tipografia, materiais de comunica\u00e7\u00e3o impressos e digitais, entre outros. Esses elementos devem ser criados para transmitir a mensagem e os valores do empreendimento de maneira clara e consistente, diferenciando-o no mercado e transmitindo uma mensagem assertiva aos potenciais compradores. <\/p>\n\n\n\n

\"Construtora<\/figure>\n\n\n\n

3) Possuir um site ou landing page com informa\u00e7\u00f5es completas<\/h3>\n\n\n\n

Para que o processo de divulga\u00e7\u00e3o do novo produto seja eficiente, \u00e9 importante ter um espa\u00e7o no site ou at\u00e9 mesmo uma p\u00e1gina dedicada ao produto, com todas as informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre o lan\u00e7amento e que sejam de interesse dos compradores.<\/p>\n\n\n\n

\"Site<\/figure>\n\n\n\n

4) Investir em um tapume publicit\u00e1rio demarcar o terreno<\/h3>\n\n\n\n

Aproveite a visibilidade que uma cerca oferece no terreno do empreendimento como uma das primeiras formas de contato que o p\u00fablico tem com o projeto. Ela pode despertar o interesse de potenciais compradores que passam pelo local, transmitindo informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sobre o lan\u00e7amento, como o nome, a localiza\u00e7\u00e3o e os contatos para mais informa\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

5) Trabalhar a presen\u00e7a nas m\u00eddias sociais<\/h3>\n\n\n\n
\"Redes<\/figure>\n\n\n\n

As redes sociais desempenham um papel fundamental na divulga\u00e7\u00e3o de empreendimentos imobili\u00e1rios. \u00c9 importante criar uma presen\u00e7a digital forte, utilizando plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn e Youtube para compartilhar informa\u00e7\u00f5es, imagens e v\u00eddeos do lan\u00e7amento. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel direcionar an\u00fancios segmentados para alcan\u00e7ar o p\u00fablico-alvo de forma mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n

6) Realizar eventos e visitas <\/h3>\n\n\n\n
\"Evento<\/figure>\n\n\n\n

Promover eventos de pr\u00e9-lan\u00e7amento, como coquet\u00e9is, visitas guiadas e apresenta\u00e7\u00f5es exclusivas, \u00e9 uma estrat\u00e9gia eficaz para gerar interesse e criar um senso de exclusividade em torno do empreendimento. Isso proporciona aos potenciais compradores a oportunidade de conhecer o projeto de perto, tirar d\u00favidas e ganhar confian\u00e7a para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

7) Parcerias estrat\u00e9gicas<\/h3>\n\n\n\n

Estabelecer parcerias com empresas ou profissionais influentes no setor imobili\u00e1rio pode ampliar o alcance da divulga\u00e7\u00e3o. Isso pode incluir imobili\u00e1rias, corretores de im\u00f3veis, arquitetos, designers de interiores, entre outros. Essas parcerias podem resultar em recomenda\u00e7\u00f5es, indica\u00e7\u00f5es e uma rede de contatos mais ampla para promover o empreendimento.<\/p>\n\n\n\n

8) Prever investimento tamb\u00e9m em m\u00eddia tradicional<\/h3>\n\n\n\n
\"Ag\u00eancia<\/figure>\n\n\n\n

Embora o marketing digital seja cada vez mais importante, a m\u00eddia off-line ainda desempenha um papel relevante na divulga\u00e7\u00e3o de lan\u00e7amentos imobili\u00e1rios. An\u00fancios em jornais, revistas, r\u00e1dio, televis\u00e3o e m\u00eddia exterior podem atingir um p\u00fablico mais amplo, especialmente aqueles que n\u00e3o est\u00e3o t\u00e3o presentes nas m\u00eddias sociais.<\/p>\n\n\n\n

Tudo pronto? Conhe\u00e7a as etapas de lan\u00e7amento<\/h2>\n\n\n\n

O lan\u00e7amento imobili\u00e1rio \u00e9 um processo que envolve v\u00e1rias etapas, desde o planejamento at\u00e9 a entrega das chaves aos compradores. Cada etapa desempenha um papel importante na promo\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o do empreendimento. Aqui est\u00e3o as principais etapas:<\/p>\n\n\n\n

1. Teaser para atrair aten\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Essa etapa consiste em despertar a curiosidade e gerar expectativa entre o p\u00fablico-alvo, sem revelar muitos detalhes sobre o empreendimento. Pode envolver a cria\u00e7\u00e3o de uma landing page, an\u00fancios pagos, conte\u00fado nas redes sociais e a\u00e7\u00f5es exclusivas para potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n

2. Pr\u00e9-lan\u00e7amento para captar leads | Marketing para Lan\u00e7amentos imobili\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n
\"Funil<\/figure>\n\n\n\n

Durante o pr\u00e9-lan\u00e7amento, s\u00e3o divulgados detalhes resumidos sobre o empreendimento para gerar interesse e leads qualificados. \u00c9 importante administrar as informa\u00e7\u00f5es divulgadas, como conceito, localiza\u00e7\u00e3o e perspectivas, sem revelar o nome do produto antes de obter o Registro de Incorpora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

3. Lan\u00e7amento: a hora da verdade<\/h3>\n\n\n\n

Nesta etapa, ocorre a abertura oficial das vendas do empreendimento. S\u00e3o apresentadas todas as informa\u00e7\u00f5es sobre o produto, incluindo condi\u00e7\u00f5es de venda e financiamento. Diversas estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o e marketing s\u00e3o utilizadas, como m\u00eddia offline e online, portais imobili\u00e1rios, sinaliza\u00e7\u00e3o da obra, e-mail marketing, redes sociais, influenciadores e eventos de lan\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n

4. T\u00e3o importante quanto lan\u00e7ar \u00e9 sustentar<\/h3>\n\n\n\n

 Ap\u00f3s o lan\u00e7amento, \u00e9 necess\u00e1rio manter o interesse do p\u00fablico e gerar novas oportunidades de venda por meio da etapa de sustenta\u00e7\u00e3o da campanha, que pode durar v\u00e1rios meses. A\u00e7\u00f5es criativas s\u00e3o realizadas para atrair potenciais compradores, como experi\u00eancias de marketing, visitas ao empreendimento e intera\u00e7\u00e3o com corretores de im\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n

5. A import\u00e2ncia da estrat\u00e9gia de Marketing para o lan\u00e7amento imobili\u00e1rio: entrega de chaves<\/h3>\n\n\n\n
\"Entrega<\/figure>\n\n\n\n

Esse \u00e9 um momento importante tanto para o comprador quanto para as vendas. Al\u00e9m de encantar o cliente, a entrega das chaves permite retomar o contato com potenciais leads que n\u00e3o fecharam neg\u00f3cio anteriormente. A\u00e7\u00f5es de acompanhamento, visitas personalizadas e gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado podem ser realizadas nessa etapa.<\/p>\n\n\n\n

6. P\u00f3s-venda para fidelizar e fechar mais neg\u00f3cios<\/h3>\n\n\n\n

 Ap\u00f3s a conclus\u00e3o da venda, a etapa de p\u00f3s-venda visa fidelizar o cliente e transform\u00e1-lo em promotor da marca. Oferecer suporte, servi\u00e7os adicionais e manter uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a \u00e9 essencial para garantir que o cliente, familiares ou amigos se tornem potenciais compradores em futuros lan\u00e7amentos.<\/p>\n\n\n\n

Otimize resultados integrando o Marketing e o Comercial | Marketing para Lan\u00e7amentos imobili\u00e1rios<\/h2>\n\n\n\n

 O atendimento comercial tem um papel essencial em todas as fases do lan\u00e7amento imobili\u00e1rio. Os corretores desempenham um papel fundamental ao divulgar o empreendimento, atender interessados, negociar e fechar vendas. Durante o pr\u00e9-lan\u00e7amento e lan\u00e7amento, eles podem apresentar o projeto, auxiliar na escolha do im\u00f3vel e fornecer suporte na compra. Na etapa de sustenta\u00e7\u00e3o, acompanham o progresso da obra e promovem a\u00e7\u00f5es de marketing. Na entrega das chaves, garantem uma experi\u00eancia positiva ao cliente. Ap\u00f3s a venda, oferecem suporte p\u00f3s-venda, buscando a satisfa\u00e7\u00e3o cont\u00ednua dos compradores. Invista nos corretores para que conhe\u00e7am ao m\u00e1ximo o empreendimento e campanha. Iniciativas de endomarketing com premia\u00e7\u00f5es por resultados de vendas tamb\u00e9m s\u00e3o muito bem-vindas.<\/p>\n\n\n\n

Coloque o seu lan\u00e7amento imobili\u00e1rio na cena do sucesso<\/h2>\n\n\n\n
\"Maquete<\/figure>\n\n\n\n

A Incena Digital tem 15 anos de expertise no setor e est\u00e1 pronta tanto para atuar tanto como bra\u00e7o online da sua campanha quanto para desenvolver projetos completos desde a concep\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica at\u00e9 o monitoramento dos resultados e o p\u00f3s-venda. S\u00e3o milhares de leads gerados e milh\u00f5es de Reais e receitas. O pr\u00f3ximo sucesso de vendas pode ser o seu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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