{"id":814,"date":"2023-05-16T17:30:10","date_gmt":"2023-05-16T20:30:10","guid":{"rendered":"https:\/\/incenadigital.com.br\/blog\/?p=814"},"modified":"2023-05-16T17:32:37","modified_gmt":"2023-05-16T20:32:37","slug":"como-as-emocoes-podem-influenciar-na-compra-de-um-imovel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incenadigital.com.br\/blog\/como-as-emocoes-podem-influenciar-na-compra-de-um-imovel\/","title":{"rendered":"Como as emo\u00e7\u00f5es podem influenciar na compra de um im\u00f3vel"},"content":{"rendered":"\n
\"Fam\u00edlia<\/figure>\n\n\n\n

A an\u00e1lise das emo\u00e7\u00f5es \u00e9 um assunto que sempre chamou a aten\u00e7\u00e3o de diversas \u00e1reas das ci\u00eancias humanas. Na hist\u00f3ria, as emo\u00e7\u00f5es, fruto da percep\u00e7\u00e3o de cada indiv\u00edduo, s\u00e3o um conjunto de elementos que regem o comportamento das pessoas. Por isso, entender como as emo\u00e7\u00f5es podem influenciar na compra de um im\u00f3vel \u00e9 fundamental para fazer os melhores neg\u00f3cios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

No mercado imobili\u00e1rio, a decis\u00e3o de compra de um im\u00f3vel \u00e9 principalmente emocional, apesar de estar cercada de argumentos racionais que sustentam essa escolha. Comprar uma casa ou apartamento pode ser t\u00e3o emocionante quanto o nascimento de um filho, uma vit\u00f3ria esportiva, a realiza\u00e7\u00e3o de um sonho ou a conclus\u00e3o de um projeto importante.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, aqueles que sabem identificar e potencializar suas comunica\u00e7\u00f5es, utilizando gatilhos mentais e sugest\u00f5es de emo\u00e7\u00f5es adequadas ao perfil e ao momento da sua audi\u00eancia, s\u00e3o capazes de fidelizar e transformar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

As emo\u00e7\u00f5es na jornada de compra<\/strong> de um im\u00f3vel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"jornada<\/figure>\n\n\n\n

Para analisar esse fen\u00f4meno, \u00e9 importante entender um pouco mais sobre as emo\u00e7\u00f5es envolvidas. Geralmente, as emo\u00e7\u00f5es s\u00e3o divididas em tr\u00eas categorias<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n

  1. Emo\u00e7\u00f5es de fundo;<\/li>
  2. Emo\u00e7\u00f5es universais;<\/li>
  3. Emo\u00e7\u00f5es secund\u00e1rias.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    No mercado imobili\u00e1rio, emo\u00e7\u00f5es como interesse, al\u00edvio, ansiedade, satisfa\u00e7\u00e3o e orgulho s\u00e3o algumas das mais citadas em pesquisas com consumidores. O orgulho de si mesmo \u00e9 a emo\u00e7\u00e3o mais mencionada na pesquisa do n\u00facleo cient\u00edfico Brain Behavior<\/em>. N\u00e3o por coincid\u00eancia, as grandes construtoras procuram potencializar as conversas sobre conquistas, como forma de emocionar positivamente seus potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n

    Entendendo racionalmente as emo\u00e7\u00f5es dos consumidores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    \"Homem<\/figure>\n\n\n\n

    \u00c9 fundamental entender o comportamento e as emo\u00e7\u00f5es envolvidas no processo de compra, levando em considera\u00e7\u00e3o todos que influenciam o decisor a escolher a melhor oportunidade, assim, claro, como ele pr\u00f3prio. <\/p>\n\n\n\n

    O al\u00edvio de encontrar um lar seguro, fixar ra\u00edzes em um lugar que sinta o acolhimento e o pertencimento junto \u00e0 comunidade \u00e9 uma parte importante dos desejos de quem busca comprar um im\u00f3vel para chamar de seu.<\/p>\n\n\n\n

    Compra de um im\u00f3vel: empatia para vender mais e melhor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Vender para pessoas, mesmo lidando com planilhas e procurando conversar com milhares de clientes em potencial, \u00e9 o que deve reger a estrat\u00e9gia. \u00c9 preciso exercitar a empatia para entender quais tipos de inseguran\u00e7as e d\u00favidas s\u00e3o mais frequentes, emocionando positivamente os indiv\u00edduos impactados pela sua marca.<\/p>\n\n\n\n

    Logo, interesse \u00e9 fundamental para o sucesso. \u00c9 preciso conhecer bem o seu p\u00fablico e saber do que eles gostam. Medindo o retorno das pessoas, testando abordagens e caprichando no tom de voz e na relev\u00e2ncia do que \u00e9 dito, \u00e9 poss\u00edvel humanizar o discurso da empresa, personalizar as solu\u00e7\u00f5es e cativar os indiv\u00edduos, gerando terreno f\u00e9rtil a novas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

    Como as emo\u00e7\u00f5es podem influenciar na compra de um im\u00f3vel: entenda e entre na cena certa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Esses s\u00e3o alguns dos aspectos que podem influenciar a decis\u00e3o de compra de um im\u00f3vel. Quer saber mais sobre esse tema? Siga-nos no Instagram e fique por dentro das melhores ideias e tend\u00eancias do mercado imobili\u00e1rio: @incenadigital <\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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