{"id":668,"date":"2022-11-25T12:45:08","date_gmt":"2022-11-25T14:45:08","guid":{"rendered":"https:\/\/incenadigital.com.br\/blog\/?p=668"},"modified":"2023-01-11T18:08:56","modified_gmt":"2023-01-11T20:08:56","slug":"livros-de-marketing-para-corretores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incenadigital.com.br\/blog\/livros-de-marketing-para-corretores\/","title":{"rendered":"Livros de Marketing para Corretores"},"content":{"rendered":"\n
Conhecimento \u00e9 poder. E num mundo cada vez mais integrado, onde as mudan\u00e7as ocorrem muito mais r\u00e1pido que nos tempos do offline, quem se prepara e se adapta tem mais chances de sobreviver \u00e0 alta competi\u00e7\u00e3o. Nesse cen\u00e1rio, a leitura de livros de marketing pode ser um diferencial e tanto, n\u00e3o s\u00f3 para quem atua na \u00e1rea, como para profissionais de vendas – os corretores de im\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n
Dessa forma, por mais que exista hoje in\u00fameros formatos de conte\u00fado para adquirir conhecimento, os livros continuam sendo muito importantes para a forma\u00e7\u00e3o e capacita\u00e7\u00e3o de gestores e profissionais. Por meio dos livros, \u00e9 poss\u00edvel absorver t\u00e9cnicas e informa\u00e7\u00f5es importantes e transferir os cen\u00e1rios descritos para a realidade de cada um.<\/p>\n\n\n\n
No marketing imobili\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 diferente. Temos uma s\u00e9rie de autores que dedicaram boa parte de suas trajet\u00f3rias pesquisando e estudando m\u00e9todos e t\u00e9cnicas para atrair, engajar, converter, conquistar e fidelizar.<\/p>\n\n\n\n
S\u00e3o materiais que sobrevivem ao dinamismo dos tempos por abordarem o ponto central do problema, que \u00e9 a mudan\u00e7a no jeito das pessoas consumirem produtos e servi\u00e7os e tamb\u00e9m na transforma\u00e7\u00e3o da forma com que as marcas se relacionam com seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
Livros de Marketing para Corretores: saia na frente com uma boa curadoria<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Separamos aqui valiosas dicas de livros, capazes de ampliar os seus horizontes e enriquecer a experi\u00eancia dos seus consumidores, transformando-os em promotores espont\u00e2neos das suas solu\u00e7\u00f5es. Vamos l\u00e1? Boas leituras, come\u00e7ando pela deste artigo!\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Marketing 5.0 – Tecnologia para a humanidade – Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Considerado por muitos o pai do marketing digital, Philip Kotler se une ao CEO e ao COO da maior empresa de marketing da Indon\u00e9sia para se aprofundar no uso das novas tecnologias como forma de conversar com os valores da humanidade. Entender essa integra\u00e7\u00e3o \u00e9 o ponto de partida para que se possam fazer a\u00e7\u00f5es transformadoras cada vez mais efetivas e sustent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n
Observando as in\u00fameras mudan\u00e7as da \u00faltima d\u00e9cada, o abismo cultural entre as gera\u00e7\u00f5es, o desequil\u00edbrio na distribui\u00e7\u00e3o de riquezas, a evolu\u00e7\u00e3o das rela\u00e7\u00f5es de consumo, os autores mostram como \u00e9 poss\u00edvel atender \u00e0s necessidades dos consumidores, criar valor, entender desafios e oportunidades utilizando a intelig\u00eancia artificial para automa\u00e7\u00e3o de marketing, o ativismo corporativo e pesquisas da experi\u00eancia do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Marketing de Relacionamento no Setor Imobili\u00e1rio – Bruno Lessa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Nesta publica\u00e7\u00e3o, o autor mostra a capacidade de alavancar neg\u00f3cios que o marketing de relacionamento tem quando executado de forma genu\u00edna. \u00c9 poss\u00edvel aprender m\u00e9todos e t\u00e9cnicas profissionalmente testadas para fazer com que seus clientes se tornem divulgadores espont\u00e2neos da marca, criar um fluxo de vendas constante e previs\u00edvel, aumentar as vendas para a pr\u00f3pria carteira de clientes, construir autoridade no mercado e aumentar a capta\u00e7\u00e3o de leads qualificados.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m dos temas j\u00e1 expostos, Bruno Lessa refor\u00e7a a necessidade de se ter aten\u00e7\u00e3o a um ponto onde muitas empresas e profissionais erram atualmente, que \u00e9 a falta de aten\u00e7\u00e3o com a pr\u00f3pria base de clientes e um foco quase exclusivo na capta\u00e7\u00e3o de novos clientes.<\/p>\n\n\n\n
Marketing de Conte\u00fado: a moeda do s\u00e9culo XXI – Rafael Rez<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
O professor Rafael Rez traz em seu livro um olhar mais atencioso a um grande problema da era digital: como capturar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico em meio a um oceano de op\u00e7\u00f5es e informa\u00e7\u00f5es? Por 20 anos, Rafael analisou experi\u00eancias com clientes para desenvolver este compilado de boas pr\u00e1ticas para criadores de conte\u00fado e gestores de marca.<\/p>\n\n\n\n
Com esta leitura, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de compreender melhor a import\u00e2ncia do planejamento e das m\u00e9tricas, observar melhor as novas tend\u00eancias e tecnologias, entender o trabalho envolvendo gest\u00e3o de tr\u00e1fego, gera\u00e7\u00e3o de leads e aumento das vendas, estudar melhor o funil de vendas e analisar as principais ferramentas para auxiliar na potencializa\u00e7\u00e3o de resultados.<\/p>\n\n\n\n
A Jornada de Compra do Im\u00f3vel: as etapas que o cliente percorre at\u00e9 chegar ao SIM – Bruno Lessa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Neste livro, Bruno se debru\u00e7a sobre o cen\u00e1rio nacional do mercado imobili\u00e1rio para jogar luz em quest\u00f5es que ainda tiram o sono de muitos gestores.<\/p>\n\n\n\n
Qual o tempo m\u00e9dio que os clientes levam at\u00e9 a assinatura do contrato nas diferentes regi\u00f5es do Brasil? Quais m\u00eddias s\u00e3o mais eficazes para cada etapa da jornada de compra e qual o impacto no or\u00e7amento de marketing? Como o cliente enxerga sua marca e seus colaboradores durante as fases de pesquisa e considera\u00e7\u00e3o?Quais s\u00e3o as etapas percorridas desde a fase de conhecimento de marca at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n
Este \u00e9 um dos estudos mais completos sobre o tema em nosso pa\u00eds e \u00e9 capaz de surpreender at\u00e9 os profissionais mais experientes da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n
A Chave da Venda de Im\u00f3veis – Felipi Adauto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
O mercado imobili\u00e1rio ainda \u00e9 composto por muito dinheiro, muitas experi\u00eancias felizes e tristes e tamb\u00e9m por pouco conhecimento cient\u00edfico. Reunindo o conhecimento de 20 experts do mercado, Felipi Adauto quebra paradigmas, mostra dicas valiosas e desmistifica as rela\u00e7\u00f5es entre corretores e clientes em seu livro.<\/p>\n\n\n\n
Entre os temas abordados est\u00e3o: o poder do foco, os passos de sucesso para a comercializa\u00e7\u00e3o de loteamentos, li\u00e7\u00f5es \u00fateis aos imobiliaristas em um mercado t\u00e3o din\u00e2mico e passos para obter crescimento e visibilidade, al\u00e9m de um guia de boas pr\u00e1ticas para corretores.<\/p>\n\n\n\n
O pr\u00f3ximo cap\u00edtulo do seu sucesso come\u00e7a agora<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Para deixar a sua organiza\u00e7\u00e3o ou carreira como corretor de im\u00f3veis na cena certa, n\u00e3o tem mist\u00e9rio, suspense ou drama: aposte em quem pesquisa e trabalha muito para desenvolver solu\u00e7\u00f5es personalizadas. <\/p>\n\n\n\n
A Incena Digital conta com um elenco de sele\u00e7\u00e3o de profissionais multidisciplinares dedicados a encontrar o melhor caminho e a aplica\u00e7\u00e3o das ferramentas mais adequadas para a gera\u00e7\u00e3o de oportunidades com finais felizes e neg\u00f3cios fechados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
![\"\"\/](\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/JzcAyOAR06l16BvHWcgYHMiv0g_vuQMdauFOdM07PXIrSRUh5KKsntaGFkLI_w0bvr2soZhvSk_TZnf3ctnsLc8aq4OEKsV_l1I0Xwp--6FlElx4DixUjoRcoSVsEtaP75JgW7CJKme91rImrIbw8qIH3aAdIEOQ1i34v1FTma1cofl42LbDF4FXycYgtQ\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/ijj3q9E4yFj7FDzsfudSMecPGPIYzgQZrIa3JeohFYEb3ypqOmVMCtVx4XxAJVunPq9nEhTCb4Ke5WLrRW7xaM3AtiGvfp_Xsyu87ckwd-_AV4KELJQ8hp5Eu3Ft5rChMaO7urCq7JLAQ9Zmxg8I9O-TTOlUiILBrCbjaO8dD4pOdCPqHIwswS8XkIAy3g\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/7sY59Q1n4jBFB2b2rimycqzQFn_f4d1Kv4OEiPrvscn6-nHV5TB0hQr_4uX7TiyqQ6nlvV6d2ac8Lx8jnwD3T7-qfZmldoEWKrF6iKvPDqwy0Ou8W7uxmAV1v9dt6oroyAzzoi-8WnlHO02_Csb5LneWuGqxga00YRFnYcU1GDckpB3rDHjxQxoonXwB8g\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/rqyaOfRXsAgw3rwwtvB8iBbaQym6WznM017tTT8cKO71qAEXkxtjHnRpurtBCE_1xn72GR_rabmhqSYKt6-LjHoiXZ5baSh3yZOe2oq6n-doG3psOLJs0BZukiQdBbtnSIdZB0iGwi1pDkhbtuEE4cPp3RYuiaTFdhzYCpj7DVeFY5WhKQ0pje5dDfA6fQ\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/Rn2IZVLmQXMgBSdkOcdsL1DSgYgQXmEKm_lKu-ebfTsGdpNyhbkNJhBb0S363Suo7o4FB6RwKTeOawzfQFR6U4ADsRI7PHrLEpZ3ph-HOYLu1YqbjrlHZ6DbmMElU4kBBNGFQ26-zsOY_iklVWOzfSrbRU2FmzNndULDO4A5rgHLDk41YjbMKHFWp3JEPQ\")
<\/figure>\n\n\n\n