{"id":521,"date":"2021-11-17T13:16:46","date_gmt":"2021-11-17T15:16:46","guid":{"rendered":"https:\/\/incenadigital.com.br\/blog\/?p=521"},"modified":"2021-11-17T13:16:48","modified_gmt":"2021-11-17T15:16:48","slug":"o-papel-dos-corretores-em-um-cenario-digitalizado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incenadigital.com.br\/blog\/o-papel-dos-corretores-em-um-cenario-digitalizado\/","title":{"rendered":"O papel dos corretores em um cen\u00e1rio digitalizado"},"content":{"rendered":"\n
Aquela \u00e9poca\nem que o corretor era um mero vendedor, que apenas informa as op\u00e7\u00f5es de\nfinanciamento, especifica\u00e7\u00f5es e diferenciais do im\u00f3vel para os clientes acabou.\nA internet e as redes sociais nunca estiveram t\u00e3o presentes nas jornadas de\ncompra. A infinidade de informa\u00e7\u00f5es e op\u00e7\u00f5es tirou o poder das m\u00e3os desses\nprofissionais. Mas, mesmo assim, o papel dos corretores em um cen\u00e1rio\ndigitalizado continua sendo decisivo.<\/p>\n\n\n\n
A\nconcorr\u00eancia, composta por profissionais e empresas atuantes na regi\u00e3o, passou\npara o meio digital. Com isso, \u00e9 important\u00edssimo para os profissionais se\natualizarem de maneira adequada para n\u00e3o ficarem para tr\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n
Facilitadores e n\u00e3o\nmais vendedores importunos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Com a\ninternet, onde quase todas as informa\u00e7\u00f5es podem ser facilmente acessadas, ainda\nmais pessoas t\u00eam uma percep\u00e7\u00e3o negativa de corretores e imobili\u00e1rias: muita\nburocracia, grande aten\u00e7\u00e3o na etapa de visitas e prospec\u00e7\u00f5es e um certo\nabandono depois do neg\u00f3cio fechado. Para desfazer essa vis\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio\nentender de que forma \u00e9 poss\u00edvel se tornar um facilitador para seus clientes.<\/p>\n\n\n\n
Adapta\u00e7\u00e3o ao retorno da\naudi\u00eancia na prepara\u00e7\u00e3o do terreno para os corretores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Para que os\nneg\u00f3cios continuem aparecendo, \u00e9 necess\u00e1rio consolidar a presen\u00e7a na internet\nde maneira a construir uma posi\u00e7\u00e3o de autoridade sobre o tema proposto. Isso\nsignifica fornecer informa\u00e7\u00f5es relevantes e com qualidade nos canais digitais e\ntamb\u00e9m ser \u00e1gil e atencioso nas conversas com os poss\u00edveis compradores. <\/p>\n\n\n\n
Isso tudo s\u00f3\n\u00e9 poss\u00edvel alimentan<\/ins>do seus canais digitais com di\u00e1logos\ngenu\u00ednos, tocando nos temas do momento. Para conseguir chegar nesse ponto, onde\no p\u00fablico reage aos assuntos publicados e guia o profissional ou organiza\u00e7\u00e3o\npara a melhor sintonia, \u00e9 necess\u00e1rio frequ\u00eancia, an\u00e1lise de resultados e senso\nde oportunidade, de modo a transformar seguidores em leads qualificados para a\nabordagem dos corretores.<\/p>\n\n\n\n
Os clientes pesquisando\nna internet e os corretores tamb\u00e9m<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Da mesma\nmaneira que os consumidores usam a internet para obter informa\u00e7\u00f5es sobre\nim\u00f3veis, os corretores podem e devem fazer o caminho inverso para acessar o que\neles est\u00e3o buscando, seus h\u00e1bitos, comportamentos e at\u00e9 sonhos. Sabendo com\nquem vai se falar, a probabilidade de se tornar inconveniente cai drasticamente.<\/p>\n\n\n\n
O papel dos corretores em um cen\u00e1rio\ndigitalizado: trocando a insist\u00eancia pela agilidade e a persist\u00eancia<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Demorar para\nresponder um contato do cliente \u00e9 mortal em um mercado acelerado digitalmente\ncomo o dos dias de hoje. Da mesma forma, desistir dele f\u00e1cil pode representar o\ndesperd\u00edcio de uma oportunidade valiosa. Com informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os municiadas\npelas imobili\u00e1rias, construtoras e pela pr\u00f3pria pesquisa do corretor, \u00e9\nposs\u00edvel manter um di\u00e1logo \u00e1gil e frequente com o lead e persistir no\natendimento da sua necessidade sem se tornar inoportuno. <\/p>\n\n\n\n
Frequ\u00eancia para falar\nmelhor<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Mantendo um\ncontato constante com os clientes, a cocria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 estimulada. O bom\nsenso quanto ao n\u00famero de contatos (ou posts) varia de acordo com a rede\nescolhida e as personas (ou os perfis m\u00e9dios hipot\u00e9ticos dos clientes)\ntrabalhadas.<\/p>\n\n\n\n
Ao mesmo\ntempo que n\u00e3o \u00e9 bom abandonar o canal de comunica\u00e7\u00e3o, ou renovar os assuntos\nsem um ritmo aparente, \u00e9 contraproducente inundar a tela dos clientes com uma\ntempestade de conte\u00fados jogados aleatoriamente.<\/p>\n\n\n\n
Com a\nconst\u00e2ncia das publica\u00e7\u00f5es e contatos, \u00e9 poss\u00edvel entender nuances como o\nmelhor dia para cada assunto, o momento adequado para o primeiro contato do\ntime comercial e descobrir oportunidades de estreitar la\u00e7os com antigos e novos\nclientes.<\/p>\n\n\n\n
No lugar certo, na hora\ncerta<\/strong><\/p>\n\n\n\n
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O senso de\noportunidade \u00e9 obtido quando entendemos o contexto no qual estamos inseridos e\nde que forma \u00e9 poss\u00edvel utilizar os conhecimentos e experi\u00eancias dos corretores\na favor da solu\u00e7\u00e3o das dores dos\nclientes. <\/p>\n\n\n\n
Depois que a\npessoa migra das ferramentas de busca ou das redes sociais para o seu cadastro\nde clientes, (com dados privados) \u00e9 necess\u00e1rio ter seguran\u00e7a e treinamento para\nlidar com as informa\u00e7\u00f5es. A Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados chegou como forma de\nassegurar os direitos dos indiv\u00edduos que usam a internet, seja para ler um\nblog, participar de uma lista de emails ou interagir em uma rede social. <\/p>\n\n\n\n
O papel de uma ag\u00eancia\nnesse processo<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Para ficar\nna cena certa com a audi\u00eancia, trabalhamos e estudamos diariamente como nossos\nprocessos podem ser aprimorados para levar aos nossos clientes as melhores\nformas de alimentar seus setores comerciais com contatos informados,\ninteressados e prontos para fechar neg\u00f3cio. Fale com o time da Incena Digital,\nestamos prontos para te ajudar nessa tarefa important\u00edssima e negligenciada por\nboa parte das ag\u00eancias. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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