{"id":330,"date":"2020-05-29T09:00:00","date_gmt":"2020-05-29T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/incenadigital.com.br\/blog\/?p=330"},"modified":"2021-05-24T11:44:43","modified_gmt":"2021-05-24T14:44:43","slug":"mudancas-no-mercado-imobiliario-com-a-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incenadigital.com.br\/blog\/mudancas-no-mercado-imobiliario-com-a-pandemia\/","title":{"rendered":"O que v\u00eam mudando no mercado imobili\u00e1rio com a pandemia"},"content":{"rendered":"\n

O ano 2020 ficar\u00e1 marcado como \u00e9poca de mudan\u00e7a de grandes paradigmas. As rela\u00e7\u00f5es de trabalho consumo e relacionamento foram contundentemente afetadas pelo COVID-19, e o mercado imobili\u00e1rio tamb\u00e9m foi sacudido pela \u00e9poca de isolamento.<\/p>\n\n\n\n

O mundo e o jeito de negociar im\u00f3veis j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o os mesmos<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Os corretores imobili\u00e1rios que resistiam \u00e0s inova\u00e7\u00f5es\ntecnol\u00f3gicas est\u00e3o sendo obrigados a rever os seus conceitos. Visitar um\napartamento (ou achar algum cliente disposto a faz\u00ea-lo) n\u00e3o ser\u00e1 t\u00e3o simples\nquanto sempre foi.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante ter aten\u00e7\u00e3o aos desafios atuais para que se possam identificar as oportunidades que a \u00e9poca oferece. Listamos aqui alguns t\u00f3picos que podem fazer bastante diferen\u00e7a daqui em diante.<\/p>\n\n\n\n

Tend\u00eancias que se confundem com a realidade<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Atualmente, passa de 80% a quantidade de pessoas que fazem\nalgum tipo de pesquisa ou consulta na internet antes de adquirir produtos e\nservi\u00e7os. No caso de im\u00f3veis, a mesma regra se aplica. O cart\u00e3o de visitas n\u00e3o\nchega mais com tanta facilidade aos interessados. Sem a presen\u00e7a na internet,\nsua marca simplesmente inexiste para uma grande parcela de poss\u00edveis\ninteressados.<\/p>\n\n\n\n

Segundo pesquisa do Imovelweb<\/a>, 51% das pessoas que queriam se mudar antes da pandemia n\u00e3o mudaram seus planos. Destas, 52% pretendem se mudar em 6 meses e 27% n\u00e3o se importariam em comprar um im\u00f3vel vendo apenas v\u00eddeos e imagens. <\/p>\n\n\n\n

A onda de microapartamentos que aqueceu o mercado ser\u00e1\nsubstitu\u00edda pela procura por im\u00f3veis mais amplos. Espa\u00e7os como varandas,\nquintais, terra\u00e7os e rooftops ganham maior import\u00e2ncia. Demonstrar o quanto a\nunidade \u00e9 arejada ser\u00e1 essencial para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

O home office n\u00e3o ser\u00e1 mais visto como um acess\u00f3rio.\nPlanejar o escrit\u00f3rio dom\u00e9stico ser\u00e1 uma necessidade de pessoas que n\u00e3o\ncontavam com essa funcionalidade antes do per\u00edodo de isolamento. Aqui, im\u00f3veis\nmais antigos e amplos levam uma ligeira vantagem. Im\u00f3veis com um planejamento\nmais atual do sistema el\u00e9trico e im\u00f3veis com oferta de internet tamb\u00e9m saem na\nfrente.<\/p>\n\n\n\n

Outra tend\u00eancia que vir\u00e1 forte \u00e9 o de procura por im\u00f3veis\npremium um pouco mais afastados dos grandes centros. Fugir da concentra\u00e7\u00e3o de\npessoas sem perder a acessibilidade e agilidade no deslocamento \u00e9 um desafio\nque corretores ter\u00e3o ao auxiliar seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

O jeito de prospectar e se comunicar com potenciais clientes\ntamb\u00e9m sofrer\u00e1 mudan\u00e7as fundamentais. O chamado tour virtual ser\u00e1 cada vez mais\ncomum. V\u00eddeo chamadas realizadas do im\u00f3vel podem solucionar algumas d\u00favidas. O\nn\u00famero de lojas f\u00edsicas fatalmente encolher\u00e1 enquanto os portais e aplicativos\nimobili\u00e1rios continuar\u00e3o ganhando espa\u00e7o, inclusive na fase de fechamento de\nneg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

O marketing de relacionamento, j\u00e1 utilizado por grande parte\ndo mercado atrav\u00e9s de aplicativos de mensagens e redes sociais, dever\u00e1 ser\naprimorado no intuito de conquistar a aten\u00e7\u00e3o e fidelidade de compradores,\nlocadores e propriet\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Com cada vez mais fontes de informa\u00e7\u00e3o e compara\u00e7\u00e3o, \u00e9 essencial construir uma presen\u00e7a s\u00f3lida na Internet para assegurar a posi\u00e7\u00e3o de autoridade no assunto. Produzir conte\u00fados para subsidiar pesquisas sobre im\u00f3veis e atrair clientes para um funil de vendas, onde \u00e9 poss\u00edvel gui\u00e1-los pela jornada de compra, \u00e9 uma estrat\u00e9gia que ganha ainda mais for\u00e7a. N\u00e3o basta falar bonito. Ou seja, cada vez mais \u00e9 necess\u00e1rio convencer e cativar.<\/p>\n\n\n\n

O Digital como o novo pilar imobili\u00e1rio<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Aqueles que resistirem \u00e0s mudan\u00e7as ser\u00e3o ultrapassados muito antes de se darem conta. O mercado imobili\u00e1rio assiste com expectativa a evolu\u00e7\u00e3o dos estudos e t\u00e9cnicas para tratar o COVID-19. Por mais que n\u00e3o sejamos capazes de prever uma data com exatid\u00e3o, o reaquecimento do mercado \u00e9 quest\u00e3o de tempo \u2013 que j\u00e1 acontecia antes da pandemia. Portanto, n\u00e3o ficar parado e se atualizar, tanto nas t\u00e9cnicas de comunica\u00e7\u00e3o, quanto na estrutura de atendimento e pesquisa, s\u00e3o mandamentos de quem quer sair na frente e continuar fazendo grandes neg\u00f3cios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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