Quer alcançar o sucesso nas vendas da sua imobiliária, construtora ou incorporadora? Evitar erros é fundamental para alcançar os andares mais altos. Desde a presença online até a interação com potenciais clientes, cada decisão molda a reputação e influencia os resultados. Neste contexto, destacamos os principais equívocos a serem evitados e estratégias valiosas a serem adotadas. Ao compreender esses pontos-chave, sua empresa estará preparada para se destacar positivamente em um cenário altamente competitivo. A partir de agora, conheça alguns erros que podem custar caro na sua estratégia de Marketing Imobiliário.
1. Não ter um site.
Ter um site é crucial para comunicar propósitos, expor mais detalhadamente os seus produtos, coletar dados valiosos dos visitantes, produzir conteúdos mais densos e até ser encontrado no Google com mais facilidade.
2. Formulário de contato ineficaz. | Erros de Marketing Imobiliário
Otimize seu formulário de contato, incluindo campos relevantes como número para contato pelo WhatsApp. Responda rapidamente aos contatos recebidos.
3. Botão do WhatsApp sem formulário.
Evite direcionar para o WhatsApp sem coletar dados. Integre ferramentas de gestão de leads para aproveitar as informações adequadamente.
4. Ignorar estratégias de SEO e sumir no Google.
Não negligencie a otimização para motores de busca. Use palavras-chave relevantes para aumentar a visibilidade do seu site.
5. Falta de estratégia de geração de leads.
Divida sua verba publicitária de forma coerente e planeje uma estratégia de geração de leads (cadastro de possíveis clientes), oferecendo conteúdo relevante em diferentes etapas da jornada do consumidor.
6. Gerar leads desqualificados. | Erros de Marketing Imobiliário
Evite segmentações de anúncios equivocadas. Conheça seu público-alvo e direcione seus esforços para leads que realmente tenham interesse ou capacidade financeira de consumidor o seu produto.
7. Não usar dados para segmentar anúncios.
Colete dados dos interessados e utilize essas informações para configurar anúncios direcionados para mais pessoas com o mesmo perfil.
8. Deixar de mensurar resultados.
Antes de iniciar campanhas, defina métricas claras. Analise dados para ajustar estratégias e investir no que gera retorno.
9. Ter uma equipe de vendas insuficiente. | Erros de Marketing Imobiliário
Antecipe o aumento de Leads. Uma equipe de vendas robusta é essencial para converter oportunidades em negócios.
Agora que mostramos o que não fazer, fique por dentro do que fazer:
- Produza um conteúdo relevante e segmentado para atrair um público fiel;
- Crie relacionamentos sólidos nas redes sociais expondo valores e ideias;
- Não compre lista de Leads;
- Invista em SEO para conquistar tráfego orgânico e fortalecer sua marca;
- Entenda de onde vêm seus Leads e ajuste as estratégias;
- Estruture um departamento de marketing e tenha uma agência especializada.
Transformando erros em aprendizado e entrando na cena do sucesso!
O marketing imobiliário bem-sucedido é uma jornada que exige atenção aos detalhes e uma abordagem estratégica. Evitar armadilhas comuns é o primeiro passo para estar à frente na construção de relacionamentos duradouros e na maximização de oportunidades. Lembre-se, cada passo conta, e o sucesso no mercado está ao alcance daqueles que se comprometem com os resultados e a inovação.
